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創意王國的領軍人陳薇薇
作者：佚名 時間：01-4-23 字體：[大] [中] [小]
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我知道，盛也知道，現在有很多人對盛有看法。我希望，盛 也希望，盛能解答任何疑問。
看法一：有人認為，自從陳薇薇開始經營盛，盛就越來越趨向于創意型的公司，這是 不是與陳薇薇是創意人出身的領導人有關。陳薇薇任職期間的理想是么。
陳薇薇：盛在全世界的定位就是一家創意公司，也許很多人不知道，但我們一直是 這樣溝通的。至于創意的公司找了一位創意的領導人，那純屬巧合。我們上海新任的總經理也是創意背景出身，蘇秋平，很有名的資深廣告人，新加坡人，他現在負責整個上海公司的事 務。我們倆個必須要把盛的風格和我們的信念——創意是一個品牌最終最終的靈魂，創意也是一個廣告公司最終最終的廣告產出，落到實 處。所以從我上任第一年開始，就一直貫徹這個想法，而現在已經兌現到品牌真的能因為創意而成功，不是為了創意而創意，創意真的能幫品牌達到另外一個境界。
盛的風格是永遠在尋找一個新的可能。就我而言，我一直不想和盛 以往的總經理一樣，采用多年不變的經營風格。時代不同了，盛一家創意公司，我希望從多開始能形成廣告公司可以有另外一種生態結構，另外一種氣候，另外一種氣味、品位、美學的經營風格，這是 我的理想。唯有打破規則，才可以去挖掘新的可能，才可以走到我想要的這個理想。我希望將來在我回首這段時光的時 候，能看到盛因為我而形成了哪些改變，而丟掉了哪些東西，創造了哪些記錄，不只停留在得到了哪些客戶，得到了哪些獎勵。所以我現在鼓勵這樣一種敢于顛覆陳舊游戲規則的風氣在盛 中流傳。
看法二：今年四月，寶潔公司終止了與和盛一家人的實力媒體的合作。近日，三元牛奶繼和奧美分手 之后，又再一次離開了另一家4A公司——盛的懷抱，最終選擇了一家本土廣告公司做代理人。人們紛紛議論盛目前在積極地開拓國內市 場。人們期待知道盛如何保持穩固現有客戶和發展新客戶的平衡點。
陳薇薇：寶潔對實力媒體的不滿，以實力媒體在業務上來講是一個直接的沖擊，但并沒有形成我們瘋狂去找客戶的局面。客戶在盛 心中并沒有國內、國外的區別，我們的分法比較實在，關鍵在這個品牌有沒有一個遠景可以讓我們看到，這個品牌在市 場上有沒有很大的挑戰可以讓我們感到。或是在接觸中，客戶給我們展現的是他們真的準備好了對品牌的足夠重視 ，并且有相關的軟硬件配合。許多國內企業嘴巴說要重視品牌，如何建設，可它很多東西不到閏，觀念不到位，配備不到位等等，在這個時 候找到4A，尤其是找到盛，就有一個錯誤的期望——任何狀況凡是交到4A就可以解決，這種想法是非常糟糕的。4A公司和所有廣告公司一樣，有擅長和弱項，擅長做的是 在傳播和品牌建立的層面上，不擅長和沒辦法做到的是所謂的市場受訓，所有人才的網羅都是在一個傳播層面上、在策略性思考層面上、在創意上，即創意能為品牌帶來什 么的層面上。可是很多國內企業目前的期望包括這個產品要成長到多少，不好怎么做到好。所以對國內的企業在剛開始 接觸的時候，盛一定會讓彼此對彼此的角色扮演有個正確的期望，然后再談要不要合作。
現在國內企業的發展程度是不同的，有的企業管理很到位，也有的不是 很到位的，比如企業把業務部市場營銷部混在一起做；對自己的產品完全沒有想法就找到廣告公司來談合作。從現在來看，盛 還沒有能力可以為這樣的客戶服務。
新客戶的開發，盛并沒有主動走出去，我們現在的新客戶都是主動上門的，有的是別的客戶介紹，有的是因為某種知名度，比如知道盛 ，知道陳薇薇等等。但是覺得現有客戶才是我們工作的重點，把握現在是最可貴的。新進來的，盛會比較挑選這個品牌是 不是以前沒有做過。
的客戶結構比較特別——客戶不是很多，但都很大。比如，目前我們最大的客戶西安楊森，一直是 忠實的伙伴。康師傅方便面，也是一個很大的客戶。伊萊克斯到現在已經跟盛合作了三年。惠普是有機會發展得更大的一個客戶。
還有網易。大家可以看到盛為網易做的新的廣告片中。我們接觸了太多的網站，但最后選擇網易，是因為它的創辦人丁磊對企業的一個宏觀態度，讓我們很感動。他讓我們相信這個風站真的是 有長遠眼光去幫國內的網站做一些事情，這需要一些支持，我們愿意為此竭盡全力。
國內也有一些很大的品牌在與盛合作，像匯仁制藥，我們現在正在幫它做一個全新的產品。匯仁是 一個本地企業，我們覺得它能這么成功地把腎寶推向市場，一定有它專門的推廣之道，這是4A公司最欠缺的東西，我們希望在合作中得到這方面的滋養，這也是 想跟匯仁合作的一個原因。
雖然是國際型的廣告公司，但現在在中國經營，立足為中國的品牌服務，讓中國的品牌具有世 界級的水準，把中國的品牌帶到世界的舞臺，是思考的重點。
看法三：國內有人這樣比喻4A公司能為中國的企業帶來什么：把一個姑娘嫁出去，4A公司的做法是把姑娘打扮得相當漂亮，相當與眾不同，可姑娘最后餓死了。4A公司對品牌的認識 ，對創意的追求，可能會贏得全球大獎，但它對于目前的中國市場來說未必有效。人們期待知識對這個現象的解釋 。
陳薇薇：好創意如果只是為了獲獎，那只是廣告公司的私心，是 廣告人炫耀才情的手段，而沒有把客戶的品牌和生意當成一回事，這是一個很可怕的想法。幫客戶的品牌買出去，形成有效溝通的創意自然會得獎，好創意絕對是 幫品牌看到長遠。
目前國內企業還處在一個過渡期，有很多不是很規范的現象存在，像保健品、藥品的無差異行銷，它可以一個品牌風絡對任何層次的消費需求，并且賣得很好。不過我們的問題是 賣多久，這個品牌只需要一手，還是賣好久？當然有的客戶會跟我們說：我們沒有第一年的量，怎么談將來？盛覺得這就是 一個平衡的問題，我們絕對不說4A公司是一把標準的尺，但它成功的機率確實比較大，是因為4A公司一直在“揉合”自己。比如這三年來，盛 真的在跟國內的企業學習它們的市場營銷手段，去了解為什么無差異行銷會成功，是不是里面有東西我們可以借鑒，然后跟我們的專業基礎揉在一起，做到更成功更有效的廣告到達。
我不同意那種“打扮漂亮”的觀點，光打扮漂亮只是一個軀殼，只是 一個花招，好創意絕對是有靈魂、有思想的，我們打扮的姑娘一定是一個有智慧又漂亮的女人。可是太多的廣告公司，太多的企業只要追求漂亮就好，我們認為真正能成功觸動消費者、影響消費者的就是 那個靈魂。盛這樣相信的，也是這樣去做的。
看到網易的作品，你會知道它非常與眾不同，它可以讓你看到創意的靈魂，那正是 我們期望能幫客戶的業務、品牌帶到一個新境界的體現。你也許會問這樣真的有用嗎？你塑造的品牌是一個整個互聯網企業的理想——唯一有同參與共分享，我們才會有幾億倍的強，這就是 互聯網的力量。這個觀點對于任何一個互聯網企業來談都對。可是我們覺得，有這理想的人都沒有，大部分網站有的理想只是 為了賺錢、“燒錢”，或只是為了把公司買掉，上市。可是互聯網真正的是全世界唯一的任何一個國家、任何一個企業可以和世 界一起起跑的機會，唯一的讓任何人不分貧富貴賤，都能共同享受資訊的機會。而這個體會只有網易談出來了，盛 覺得客戶有這個理想，有這個認同，有這樣一個觀念太可愛太棒了，我們就要去幫助客戶落實這個理想。但我們碰到的更多國內企業沒有這個理想，你跟它講不通，它聽不懂，它要的就是 字、數字，不要你講的理想，也就是策略性的重要，美學、品味、精準的重要。讓所有的企業和盛達成共識還需要有一段很長的路程要走，盛 只有靠一個客戶一個客戶的成功，一個客戶一個客戶的說服來征服盛的信念。
看法四：有很多廣告公司、企業對4A公司缺少靈活性。盛 將如何順應這種需求調整自己。
陳薇薇：調整是必然的，但調整從何而來，并不是自己關起門來調整。像有的企業要求廣告公司今天接觸明天提案，完全沒有中間的市 場調查部分，盛會覺得那不是我們的客戶，因為你花錢要花到刀口上，花錢要花到值上。我們當然可以告訴我們的客戶，不要做調研，你們來做吧。那是 做生意的角度，不是一個長遠經營的角度，廣告公司之所以是專業公司，它的做法就要很有專業，如果它的做法和客戶是 一樣的，那么它的動機是很不單純，就是為了要錢。做生意要錢沒有什么不好，這是應該的事情，因為賺了錢才能找更棒的人做更好的事 情。但是，能夠賺多久，是否可以違背自己的專業認識？盛認為做專業的事情起碼要做對的事情。
4A公司給人家感覺“貴，慢，沒有彈性”，希望我們加快速度，盛 同意，但這個提度不是為了某一個客戶，而是為了對應市場的要求。不過，4A公司里的一些規范、先進的東西我們是 一定要堅持的。
看法五：去年，中國廣告業的平均增長率為16%，而身為排名第一的盛 長城，增長率只有9%，盛如何看待這個現實的。
陳薇薇：這很正常，99年經濟不景氣，象我們的很多客戶包括國內、國外的都在砍預算，而且畢竟國內企業分布到4A公司的還很有限。不過你會看到這些國內企業在向4A公司移動靠近，這種移動是 板塊式的，慢慢地，也許中間還有一個要回去的反復的過程，這都是一個很正常的現象。
我相信盛2000年的數字會很精彩，2001年的數字會成長更大。等到了中國加入WTO后，對于我們這樣的公司來說就會有更大的發展。
也許只有盛有直面猜疑的勇氣，而只有有勇氣的公司才會是 第一名的。